初冬，正是寒風(fēng)凜冽之時(shí)，而房地產(chǎn)上元建材公司加氣磚車間的工人們依然干得熱火朝天。供不應(yīng)求的砂加氣磚剛出釜，就被等在車間前的客戶搶走，由于沒有存貨,貨場空空蕩蕩；營銷部的業(yè)務(wù)員為了保證明年近20家大型客戶的用磚需求，現(xiàn)已暫停對外新簽供貨合同。公司內(nèi)外，一片產(chǎn)銷兩旺的新氣象。到目前為止，上元建材公司實(shí)現(xiàn)銷售收入3350萬元，比去年提升近1倍；在稅收和技改投入成本額外大幅增加的情況下，仍然實(shí)現(xiàn)了減虧230萬元的不俗成績。

今年，上元公司用足用活集團(tuán)賦予的政策，抓住建材行情轉(zhuǎn)晴向好的市場機(jī)遇，外拓市場，內(nèi)抓管理，用市場的手來撥企業(yè)的“弦”，把整個(gè)企業(yè)的決策定在市場，把企業(yè)的運(yùn)行直接與市場對接。奮力爬坡過坎，一路高歌猛進(jìn)。

一是提質(zhì)量，創(chuàng)品牌，建聯(lián)盟。發(fā)揮上元作為我市加氣磚生產(chǎn)龍頭企業(yè)優(yōu)勢，使“上元品牌”深植客戶心中，今年與“恒大”“綠地”等30多家大中型客戶建立起穩(wěn)定的營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，以大帶小，把市場營銷這步棋走得風(fēng)生水起。特別是他們創(chuàng)新發(fā)展中間商、代理商的營銷妙招，為公司帶來3萬多立方米、近四分之一的銷量，大大拓展了市場銷售空間。

二是在推進(jìn)精細(xì)化管理中攪活內(nèi)部市場“一池春水”，企業(yè)所有內(nèi)部機(jī)構(gòu)都按“廠內(nèi)即是市場”的理念設(shè)置，生產(chǎn)營銷一線人員全部取消定額工資，按生產(chǎn)和銷售實(shí)績拿錢，機(jī)關(guān)和后勤人員的收入與一線掛鉤發(fā)放。機(jī)制一換，全盤皆活，激發(fā)了大伙“擼起袖子加油干”的干勁，一線人員的生產(chǎn)營銷業(yè)績不斷攀升，加汽砌塊產(chǎn)品增產(chǎn)1萬多立方米，產(chǎn)能提高了10%以上，創(chuàng)歷史新高，所產(chǎn)砌塊全部銷售一空，首次出現(xiàn)了有的業(yè)務(wù)員收入超過公司領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)象。

三是引智引才，對生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)改造。今年春天他們引進(jìn)幾名專家，對砌塊硬化慢、產(chǎn)量低和原料浪費(fèi)大的問題，連續(xù)開展技術(shù)攻關(guān)，先后投入40多萬元，上馬和革新成功底皮機(jī)、并板機(jī)、側(cè)板清掃機(jī)，并對熱水制漿進(jìn)行技術(shù)改造，大大提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)一步降低了成本，使上元公司成為我市唯一一家具備生產(chǎn)沙加氣資質(zhì)的廠家，也為公司下一步生產(chǎn)板材奠定了工藝基礎(chǔ)。

                                                （吳方友）