非常有幸成為米業(yè)營(yíng)銷中心的一員，從剛來(lái)什么也不懂的小白，通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)適應(yīng)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我學(xué)到了很多、成長(zhǎng)了很多，對(duì)“鹽田玉”的文化、產(chǎn)品生產(chǎn)流程、品種規(guī)格價(jià)格、銷售流程模式都有了一定的認(rèn)知，對(duì)自己的銷售崗位的工作也有一定的了解。俗語(yǔ)說(shuō)“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在做到了對(duì)產(chǎn)品有一定的認(rèn)知后，開(kāi)始滿懷期待的開(kāi)發(fā)我負(fù)責(zé)所在的連云區(qū)新市場(chǎng)，也讓我深刻地感受到并非想象中的簡(jiǎn)單，我從中總結(jié)了許多感悟和感想：
銷售技巧、銷售話術(shù)是基礎(chǔ)。作為一名銷售員想讓產(chǎn)品富有魅力，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲，就要講究語(yǔ)言的藝術(shù)，在實(shí)際的銷售中，我以為只需要華麗的辭藻就行，可事實(shí)證明通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾接受，客戶更關(guān)心的是你的產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量等話題居多，因此我充分準(zhǔn)備了“鹽田玉”的質(zhì)量和價(jià)格方面的話術(shù)。
學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員不僅要學(xué)會(huì)銷售，更要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的信息，不以貌取人，通過(guò)客戶的言談舉止來(lái)判斷客戶的潛在想法，從而掌握客戶的信息，達(dá)到接近成交的目的。
堅(jiān)持不懈，敢于亮劍很重要。在開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)中很多客戶沒(méi)有明確答復(fù)，那么堅(jiān)持到底，不輕易放棄就是再向成功一步一步的靠近，銷售是一門學(xué)問(wèn)，是一門花上足夠時(shí)間去鉆研的學(xué)問(wèn)，在每次客戶的洽談中我主動(dòng)亮劍出擊，將我們鹽田玉所具備的獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)、古老淮鹽原產(chǎn)地及我們鹽田玉天然綠色弱堿性的優(yōu)勢(shì)不厭其煩的向客戶一一介紹，并帶上我們的大米的樣品，使其更有說(shuō)服力。
星光不負(fù)趕路人、功夫不負(fù)有心人。在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，通過(guò)自身的不斷努力目前我在連云區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)成功開(kāi)發(fā)兩家新客戶，雖然單量不多，但是我不會(huì)忘記成交時(shí)的那種發(fā)自內(nèi)心的喜悅，不會(huì)忘記客戶給我轉(zhuǎn)賬時(shí)的那種激動(dòng)的心情，我想這可能就是銷售的魅力所在吧，在以后的日子我會(huì)更加的努力，提高自身的能力，不斷反思在工作中的不足，從而不斷的完善自己，在公司的發(fā)展中盡到自己的一份力量,讓“鹽田玉”走入千家萬(wàn)戶。（田鐘超）